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日期:2008-12-03 09:21:30  来源:本站整理

总分模式

  我不喜欢去买衣服,因为买衣服还要试,我买衣服从来不试,因为以前去买过上衣,还去试衣间里试的,被卖衣服的开玩笑的嘲笑了一次,说我是害羞的男人,所以以后就不乐意去买衣服了。

  现在凡客做的很火,前几天群上几个朋友合伙做衬衣网络直销模式,群上有几个离的比较近的,而且手里有服装资源的朋友合伙,准备做总分模式的衣服直销模式,类似凡客模式,凡客:http://www.vancl.com/

  凡客是走的风险广告的形式,就是与门户站进行谈合作,不按照传统的广告模式来计算费用,而是按照销售提成给门户站,而且把收入大头给门户站。

  广告发展和网络发展一样, 也是分为三阶段的,我们不说现实中的,只说网络上的,最初的网络广告是包月广告,就是我的站就是这么多流量,一个月是多少钱,这是最初的广告形式,例如新浪现在的首页还是这种,但是这种一般是比较有实力的或者是靠虚假流量来卖广告位的。

  过去很多站长都在买虚假流量刷ALEXA排名,目的就是卖包月广告,包月广告的意思就是我不管能给你带去多少利润,反正我的站的这个地方的广告位就卖这个钱,对于广告主来说,是具有一定的风险性的,所以这是网络广告的第一阶段,例如过去的门户站,无论是什么位置的广告,都是卖包月广告,不讨价还价。

  广告的第二阶段,就是GOOGLE联盟式的,也就是竞价式的,现在的门户站上的广告,多数都是第二阶段式的广告,广告为按照意向点击付费的,给你展示广告不要钱,但是给你带去意向流量再收费,这种对于广告主来说,风险性就降低了很多。

  网络广告的最终阶段,就是按照销售效果来拿提成的形式,例如国外的CJ模式,国内的成果网模式,还有就是凡客模式,这种对于广告主来说,是没有任何风险的,但是对于广告商来说,就是有一定风险的,但是一般广告主都会把利润的大头给门户站,这样就可以洽谈成功。

  今天去凡客买了两件衣服,主要是顺便研究一下他们的模式,类似的模式越来越多,因为凡客模式也属于网络的第二阶段,属于可复制阶段,只要有同样的货源,同样的广告页,一样是可以获取成功的,例如http://www.olomo.com 这家做的也很不错。

  对于销售产品类的网站来说,采取总分模式和软硬结合模式,都是可以使项目快速的扩张的,我今天在盯着凡客在那里想,如果是凡客在招总分站的话,总站不卖,所有的销售必须去分站上买,而且广告是继续投放,那么想参加分站的人有无数个,因为是参加就赚钱。

  正好群上有朋友正在做衣服类的总分模式的招商,我顺便说一下,我自己对于这个项目目前的认识情况:

  1. 总分模式是快速获取资金的一种方式,例如我现在想做一个衣服站,而且想进驻门户站谈合作,可能难度很大,但是如果我提出总分模式,大家一起做品牌,可能我在短短的几个周内,就能够拥有几百个合作者,就会有几十万的收入在手里,而且有了这些钱,我就拥有了更大的做事业的把握。

  2. 总分模式的核心是“分站”,分站越多,在网络上的品牌影响力越大,如果有100个分站在网络上,做到上网的人都见过一个品牌的话,那么这个品牌也是一个知名品牌。招一个分站比卖一件衣服要容易的多,因为想创业的人要比想买衣服的人多的多,所以一定要做好你这个项目的赢利性包装,说服别人相信你这个项目是一定赢利的。

  3. 项目必须是有单站先赢利的,刚才我也提到,如果是凡客现在招分站的话,我也会去加盟的,因为光我自己穿就够了,我还可以推广给站上的朋友们,原因就是他们的模式是稳定赢利的,是测试过的,是大家有目共睹的。所以在提出项目的时候,必须要让别人认可你的项目,哪怕这个项目是别人运营成功过。

  4. 只有最大化的保障了分站利益,才可以让更多的人蜂拥而来,保障分站利益的前提就是总站不卖货,所有的销售都是强制性的给分站,分站要在总站上有链接,有地区性划分以及销售排行,让优秀的更优秀。

  5. 品牌必须要统一化管理,如果是分站每个人都使用自己的LOGO或者是联系电话和客服的话,那么这个品牌是很乱的,在肯德基,每个员工都穿一样的衣服,而在德克士里,上衣是一样的,裤子是不一样的,不伦不类的,所以分站必须要做到统一化管理,这里的统一就是LOGO要统一,客服电话要统一,由总站做统一性的客服接受咨询和处理定单,同时域名要进行统一化,例如我要做懂懂品牌站,那么我要求所有的分站使用的域名必须是DONG-自己的个性化域名,例如济南站,就是www.dong-jinan.com

  6. 分站站长大多数人都只会做推广,不会做客服,所以使用统一化客服是必需的,而且也是统一化品牌的一个过程。

  7. 在总站上,要有分站登陆口,可以查看每天的流量总数以及定单数,还有定单成交数,以及当日的佣金,并且可以提现。

  8. 我看了http://www.olomo.com 这个以后,有了很深的感触,我非常喜欢这种简单式的商城,一个品牌连锁,如果没有自己独立的商城模式,那么是很难做成品牌的,而且现在传统的商城程序,功能都过于强大,反而失去了应有的效果,所以应该借用他们的这种模式,给人的感觉是一个漂亮的、专业的大型正规公司搞出来的网站,而这些网站的内核,还是一个商城。

  9. 总站运营商,必须要提供一个二级域名和提供空间,因为这是确保速度的一个基本前提,因为很多人会推广,但是不懂的域名空间,同时也允许一些人绑定顶级域名,例如我可以申请一个dong.lomo.com ,如果我是不懂网络的,但是我懂的推广,那么我就可以把这个地址给别人看,如果我懂网络,想上竞价推广,那么我就可以使用一个与品牌相关的我的域名绑定来进行宣传。

  所以做好总分站的几个前提,我们再来总结一下:

  1. 先测试一个站是赢利的,证明模式是正确的。

  2. 统一化品牌,统一化域名标识和客服。

  3. 保障分站利益,总站不能销售。

  4. 产品要具有统一化品牌,我有的,别人没有,所以适合做OEM加工的品牌。

  5. 网站整体要漂亮,要有价值感,让别人感受到公司的实力。

  6. 总站为分站管理系统,可以自己绑定域名和查询佣金以及定单。

  我很看好软硬结合,7天连锁酒店就是一个例子,以后的凡客也许会走软硬结合的模式,在每个地方会开一个分店的,然后实现12小时内送货上门,这个模式也许是可以上市的,一个品牌服装,能够实现网络上统一品牌,并且在现实中有统一的关系网,那么这是一个超有影响力的品牌,例如酒店有那么多家,却没有一个能够火过7天连锁酒店的。

  写这篇文章,希望能够给做总分模式的朋友们以及做软硬结合的朋友们一点启发:

  一句话,让分站们赚到了钱,加入的人会越多,分站越做越火,分站越多,影响力越大,影响力越大,分站越多。

  所以最大化的保障分站利益,才是总分模式的出路,总分模式的出路,不靠模式,靠产品的品牌化垄断。

  例如我总总分模式卖三星手机,我比淘宝上贵,和现实中价格一样,那么可能一个都卖不出去,因为现在人们都会用淘宝,但是如果我卖的产品是我们独家供货的或者直接就是OEM的,那么我推广起来就容易了,品牌越大,销售的越好。这就是为什么电视购物,没有推广三星手机的原因,推广都是新品牌,独家垄断品牌。

  我做过总分站,LOGO和域名都是没有限制的,结果很乱,所以这个统一化管理是非常重要的,分站要做的活越简单,分站越容易发展起来,就让分站站长去推广就可以了,连客服都不用自己做,这样才可以做的更好。

  如果什么都是分站站长自己做,他们可能就会选择自己去开一家商城,然后自己去淘宝进货了,因为淘宝上任何一类产品的货都是最低价的,淘宝上有的产品,比出厂价都低,所以必须要解放分站站长。

  总分模式对于操作者来说,是可以快速赢利的, 但是要长久赢利,必须是要靠产品和管理取胜的,其中产品包装占了80%的份额,没有好产品,模式再好也不行,有了好产品,就是模式再不好,也一样卖动。

  大家说出自己的看法,因为这是一个全新的模式,我今天专门咨询广东万网代理,他们使用的是万网的二级域名,他们说使用二级域名反而更给人一种品牌的感觉。

  每个人都发表一下自己对总分站的看法,共同探讨,每个人都有自己的想法,说出来,可能会对这个模式的一些风险提前预知到了,我的目标也是有一天涉足总分模式。
 

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作者:佚名

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